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[私享課]華為前高管與銷售羅盤CEO:從市場到線索流程建設及提升銷售績效的方法路徑


前言:

每位董事長/CEO、營銷高管都無時不在思考:

如何提升市場份額?

如何增加客戶覆蓋率辉煌彩票app下载?

如何提升銷售收入辉煌彩票app下载?

如何增加人均單產?

客戶單價多少合適辉煌彩票app下载?

銷售周期如何縮短?

銷售贏率如何提升?

如何提高客均訂單額?


2019411日,上海,前華為高管與銷售羅盤CEO與來自明源軟件、百勝軟件、中科曙光、海鼎、愛普中國辉煌彩票app下载,PKPM等約20家企業的CE0、營銷副總裁等齊聚一堂,針對這些話題展開了深入的分享交流。

前華為高級副總裁:華為MTL/LTC大營銷戰略分享

華為任正非說過,管理就是抓住三件事:客戶、流程、績效。每個組織都希望通過管理變革、流程再造、不斷實現多產糧食(銷售收入辉煌彩票app下载、利潤……)和增加土地肥力(客戶滿意度、有效管理風險……)。

復雜型周期長的B2B銷售辉煌彩票app下载,更需要以客戶為中心辉煌彩票app下载,進行流程梳理辉煌彩票app下载辉煌彩票app下载、流程優化與流程再造辉煌彩票app下载。

特邀的前華為高管介紹了華為的幾大流程與若干小流程及它們其中的邏輯和關系,重點分享了華為大營銷戰略的兩大流程MTLMarketing to Leads,從市場到線索)與LTC(Leads To Cash,從線索到現金)辉煌彩票app下载。

銷售羅盤CEO夏凱:如何提升人均單產30%

銷售羅盤創始人夏凱通過三家不同企業營銷狀況的實例再現,由此引出實現業績目標所需要明晰的六大點:

1、 企業級銷售業績實現模型

2、 銷售漏斗管理關鍵指標

3、 銷售不同組織構建模型

4、 業績提升關鍵要點分析

5、 關鍵指標改善最佳實踐

6、 銷售績效指標集發布


會議期間,通過實戰工作坊形式辉煌彩票app下载,與會嘉賓針對自己公司的實際情況,應用銷售績效診斷指標與增長設計卡辉煌彩票app下载,結合每位嘉賓自己公司的分析診斷辉煌彩票app下载,設計每個組織不同的增長策略。

物格而后知至,只有探究事物規律、發現問題方能從根本上解決問題辉煌彩票app下载。只有通過對底層原理的梳理,才能不依靠銷售人員個人打法而實現企業穩定持續的高增長。

會議結束后,各位嘉賓意猶未盡,相信此次私享課碰撞出的化學反應一定會讓各自企業今后散發出更耀眼的光芒辉煌彩票app下载。

部分與會嘉賓心得分享

線索怎么來,從中如何萃取出價值主張辉煌彩票app下载,對我特別有價值。如何找到目標客戶集、找到從低端切入的產品對我很有收獲。

——知名房地產應用軟件公司 上??偨浝?/span>

公司以前在頭部客戶方面經營得還不錯辉煌彩票app下载,但是針對腰部客戶沒有制訂很好的策略,沒有孵化出來,不能規模量化辉煌彩票app下载,聽了夏老師的分享很受啟發。

——知名工程設計軟件 營銷總監

很驚喜,公司與銷售羅盤三年前合作,我發現這幾年做的一步步在驗證。今天的分享對于公司的戰略級經營很有啟發辉煌彩票app下载,我們開始注重交叉性銷售。

——知名新零售軟件公司 高級副總裁

印象最深的是MTL,想成為行業里有爆發力的增長要有一些不一樣的動作。我們隨后會梳理市場的戰略和銷售的策略,增加客戶單產。

——知名餐飲連鎖企業 副總經理

公司市場團隊和銷售團隊要緊密聯系起來,不能再割裂行使職能辉煌彩票app下载,會重點考慮如何通過市場擴大線索量。

——大型車輛制造業 總經理

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