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【深度長文】大項目如何有效贏單控單?

銷售4.0時代,怎么開展銷售更有效?

哪些關鍵指標影響業績和盈利?

客戶經營和項目經營的區別和聯系?

控單過程中如何識局、拆局、布局辉煌彩票app下载辉煌彩票app下载?

怎么實現行為、績效和戰略的全維賦能?

0509榕錦IT高管共贏圈銷售羅盤夏凱老師分享實錄。


我是從大概08年底09年初,從業務一線轉到企業大學營銷學院開始研究銷售理論和方法辉煌彩票app下载辉煌彩票app下载。然后,對很多理論和方法產生了非常濃厚的興趣,不斷地積累、學習、梳理和借鑒,最終為我自己的組織和外邊的很多組織提供一些力所能及的幫助。

這幾年,我們主要幫助中國頭部的運營商和集成商,面對他們的政府、大型企業大客戶和集團客戶的銷售辉煌彩票app下载,給予一些做大單銷售方法論的賦能。

銷售環境今非昔比



最早銷售,從產品工業時代的推銷,到顧問式銷售辉煌彩票app下载,然后到解決方案銷售。隨著互聯網的信息互通,銷售時代今天已經進入了一個場景化時代,客戶擁有更多的專業知識和能力??蛻魧ψ约旱臉I務特別熟悉,而廠商相反,對于客戶的了解和對新技術的了解,反倒不會有前沿引領性的作用辉煌彩票app下载,也就是說這是一個客戶比廠商更專業的時代辉煌彩票app下载。所以,銷售難度會變得非常大,已經不再是通過教育客戶或給客戶方案就可以搞定了辉煌彩票app下载。


這張今非昔比圖表示,我們之前為客戶提供產品和服務,會聚焦在我們產品、服務本身的優勢和特性上辉煌彩票app下载,然后基于客戶需求和價值訴求,為客戶提供某些特性辉煌彩票app下载,從而建立跟客戶的合作關系辉煌彩票app下载,通過服務為客戶交付價值。但是目前,我們更多的時間和精力需要放眼到客戶購買前和購買后辉煌彩票app下载,要分析客戶購買前戰略動機的產生,即客戶為了迎接環境變化所采取的戰略舉措分析上,我們要跟客戶產生共振和同頻。我們給客戶的是解決方案不是產品,是幫客戶達成目標辉煌彩票app下载、實現戰略的手段辉煌彩票app下载,同時在交付項目之后,現在更依賴的是運營?,F在大家最擔心和關心的就是行業云上的應用。

所以,現在的營銷和十年前不太一樣的地方,就是我們現在很難做一個很極致的產品,然后做得很牛辉煌彩票app下载,所有人都得用。就算是像一些人工智能和AI設備辉煌彩票app下载,雖然有了最核心的技術,但他一定要有行業化和場景化應用,一定要做行業化解決方案。無論是像機場的人臉識別,還是安全工地、智慧工地的安全帽識別等辉煌彩票app下载,所有這些必須基于某個行業場景,幫客戶解決一些問題和達成一些目標辉煌彩票app下载。所以現在營銷中最核心的挑戰就是我們對客戶行業的理解和對客戶場景的洞察,這已經變成了最核心和關鍵的能力辉煌彩票app下载。

因為如果我們是在客戶已經有了明確需求的情況下,我們就是被比較的備胎。那我們怎么樣在客戶有明確需求之前就能進入呢?那一定是從客戶的戰略政策和業務場景中尋找到一些可以去突破的機會,叫做需求背后的業務辉煌彩票app下载,業務背后的目標辉煌彩票app下载,目標背后的戰略。抓到之后辉煌彩票app下载,我們才有可能跟客戶產生差異化的關系和建立差異化的能力辉煌彩票app下载。所以我這是看到目前所有包括運營商、集成商、還有很多智能設備廠商、軟件廠商等,目前大家都非常關注的核心能力辉煌彩票app下载。

IT、ICT行業關鍵銷售績效指標


通過這張圖,讓我們看一下關于咱們這種苦逼的IT行業銷售當中幾個關鍵的指標:線索辉煌彩票app下载、轉化率、盈利辉煌彩票app下载、單產、回款比、銷售周期和資源。我們真正要達成業績目標,真正可以改變的,其實從銷售漏斗、pipeline和商機管理來講,我曾經做過分析和洞察,我發現我們有時候商機并不是很缺,因為很多項目都浮在水面上,哪個委辦局都有足夠的錢辉煌彩票app下载,但關鍵我們拿不到。也就是說辉煌彩票app下载,我們對于商機的觸達能力本身依賴于關系辉煌彩票app下载、資源、品牌辉煌彩票app下载、你可能進不去辉煌彩票app下载,夠不到。第二類,更多的是就算你進去了,你也沒機會。因為你接觸不到關鍵人辉煌彩票app下载,掌握不到關鍵參數,掌握不到關鍵決策鏈也會有問題辉煌彩票app下载。

所以,目前在IT、ICT行業里邊最需要改變的有兩個指標:一個是贏率、另一個是周期。為什么贏率如此重要辉煌彩票app下载?因為機會周期很長,三個月、五個月、八個月、跨年,時間長了、變數就會增大辉煌彩票app下载辉煌彩票app下载,參與的人就會增多。所以如何控制和把握好周期、同時提高贏率辉煌彩票app下载?對于我們來講,對于IT、ICT領域來講,設備和基礎能力很難做增值服務,所以對于價格還是比較敏感的。

在贏率和周期指標之上,兩個相關聯的指標是單產指標和資源投入指標辉煌彩票app下载。很多時候,我們很難把100萬的東西賣成150萬,因為你賣的不是跟業務強相關的系統,你不能解決業務問題,是通過應用改變客戶流程帶來價值辉煌彩票app下载,而真正的溢價是在業務應用系統和價值里。

IT行業里面,資源投入也是大多被忽略的,很多組織從來不會為一個單子跟了八個月算沉沒成本。我看到的幾乎很少,我印象中只有兩到三家企業是這么做的辉煌彩票app下载,也就是他每一次高管出場、每次專家出場、每次招待客戶,每次sales拜訪客戶,都會內部核算成本,來評估一個項目的資源投入,因為公司資源有限,無論是銷售資源還是售前資源,這些資源除了人力費用之外,還包括精力和時間。怎么樣用有效的時間和精力而取得最好的成效辉煌彩票app下载?資源的分配和管理就變得極其重要,但是,目前很多企業其實還是比較不重視。

后來經過研究辉煌彩票app下载,我認為ITICT領域,核心的問題是盈利辉煌彩票app下载。要提升盈利,要么縮短周期、要么同樣的周期下走得更穩辉煌彩票app下载,同時,單產根據不同的業態決定是否可以提升。再有就是資源投入的問題,資源投入是否有效和達到最佳的投入產出比。接下來,我們重點就盈利、周期和資源投入這三個值和大家來探討。

作戰單元和銷售目標


這是一張比較傳統的客戶組織的分析圖。這是在很多大單銷售中,大家都會去做的,標注客戶的組織結構和關鍵人辉煌彩票app下载,然后畫出影響圈,找到決策鏈中的關鍵人,標注他們的態度辉煌彩票app下载,支持度。你的朋友是誰,你的敵人是誰辉煌彩票app下载辉煌彩票app下载,你怎么樣去布局,這是比較基礎和傳統的大家都在做的事情,沒有這個地圖肯定是贏不了辉煌彩票app下载。但是現在我們進入了一個客戶經營時代:場景化經營時代辉煌彩票app下载。你發現有些項目可能不是這樣,所有人都會參與進來,然后有些項目可能某些人就決定了。這就變成了個客戶持續購買的一個過程。


所以,我們提出和建立的一個叫做作戰單元的概念。就是當我們去運營一個大客戶的時候,針對客戶不同的業務領域和應用領域。比如我們做公安局。他這里面就有很多網安、戶政等不同的業務單元,我們會圍繞很多單元開展一些設計和跟進辉煌彩票app下载。所以我們把一個客戶呢,會劃分出N多個作戰單元,每個作戰單元,它會有獨立的決策鏈,他會有相應的業務訴求辉煌彩票app下载,他會有相應的需求,匯報機制和相對獨立的預算分配機制,只不過他們作為業務單位,采購是最后交由集采部門集中采購。

所以辉煌彩票app下载,我們在進行重大項目經營和重大客戶經營的時候,我們特別關注這種辉煌彩票app下载。所謂作戰單元的概念,也就是說就算你在某個單位有一個很大的項目,最后你搞定一把手,卻未必真的就能夠幫你拍下來辉煌彩票app下载。因為在某個業務領域辉煌彩票app下载,那他的話語權和決策權相對獨立或者相對專業的情況下,他里外的關系就會變得很微妙辉煌彩票app下载。所以我們如何精準的在一個組織中,找到能夠參與這個項目辉煌彩票app下载辉煌彩票app下载,和決定這個項目的最關鍵的那些人,就要從整體組織分析進入作戰單元分析辉煌彩票app下载。



所以,針對每一個作戰單元和在每個作戰單元不斷產生的項目辉煌彩票app下载,我們把它定位為銷售機會,或者商機辉煌彩票app下载。有時候一個客戶會同時并發五到八個商機同步跟進,那我們管理的對象不是客戶而是商機。要對每一個商機獨立分析,然后我們對客戶做的戰略,客戶的經營地圖和客戶戰略關系的維護,最終具體落到商務上,是通過每一個單一銷售機會來實現的。我們把它叫做單一銷售目標SS0。這個目標確定之后是可以決定客戶的應用領域需求辉煌彩票app下载,可以確定下來客戶的使用部門辉煌彩票app下载,可以確定大概的預算范圍和決策鏈的層級。


有了這種銷售機會,無論是銷售計劃進程的分析還是緊迫度的分析,還是競爭形勢的分析辉煌彩票app下载,其實我們是在針對某一個銷售機會,或者某一個SSO來決定的辉煌彩票app下载??梢允勤A客戶丟單辉煌彩票app下载,也可能是贏單丟客戶。也就是戰略和戰術是分開的辉煌彩票app下载,在戰術上辉煌彩票app下载,我們打每一場戰斗的時候辉煌彩票app下载,我們會把每一場戰斗的形勢分析得很到位,如果你要考慮盈利的話辉煌彩票app下载,是圍繞商機的辉煌彩票app下载,商機是圍繞單一銷售目標的。

采購過程中的四角九力


在這個基礎上,我們就要考慮一個很嚴肅的問題辉煌彩票app下载,是在我們很多ICT項目里邊面對的人經常是信息部門和采購部門辉煌彩票app下载,而不是直接使用者辉煌彩票app下载,或者是終端的使用者和用戶辉煌彩票app下载。上述是客戶人員關系層級矩陣,橫向紅色的部分有采購權。然后有可能會和你見面辉煌彩票app下载,然后有可能會給你提出要求,但是他們往往不是最終的用戶辉煌彩票app下载,用戶是縱向藍色部分的人辉煌彩票app下载,所以這就是HP當年說的辉煌彩票app下载,Back的和前臺業務的不同。

業務部門屬于前臺部門辉煌彩票app下载。業務部門里邊又分為操作層的業務人員和業務管理人員,就是績效受益者辉煌彩票app下载,他們這一層人員特別關注應用和需求辉煌彩票app下载。采購部門的采購是源于他們的需求和參照了他們的意見辉煌彩票app下载,同時IT的預算標準,采購的標準就是被紅色人員所確定的辉煌彩票app下载。所以這個就有些復雜。但是我們建議不單單搞定辉煌彩票app下载。面對我們的IT部門和采購部門,我們還要去洞察他們背后的業務部門的主管和最終的高層領導和業務部門的使用人員會和他們有什么樣的關系。

有一類情況,就是面對IT和采購部門,可能對我們非常嚴肅。一旦他轉過身去面對它內部的業務部門時,那是他的內部客戶,他又變得非常跟對方和諧,或者跟對方比較融洽。所以,我們的觀點是考慮你對面的客戶他的客戶是誰,然后你幫他去贏得他客戶的信任辉煌彩票app下载,或者是幫他去解決他客戶的問題,就是幫助你客戶的客戶去成功,然后你的客戶會成為你的伙伴。在這個關系當中辉煌彩票app下载辉煌彩票app下载,我們要思考戰略和業務和場景化。


針對這樣一個項目的銷售過程辉煌彩票app下载,我們大概會有三類角色參與其中。第一類:是銷售,就是客戶經理,第二類:是售前和解決方案經理。第三類:是我們的實施運營和交付經理。這三類角色也就是我們通常所說的鐵三角。

這張圖最關鍵的地方在于下邊。在客戶一次采購過程當中辉煌彩票app下载,從他早期的有這種動機和意向,開始走文兒開始立項,或者是申報等,這個環節過程當中辉煌彩票app下载,是有不同的人員在負責的,所以下邊的三種顏色代表了客戶中的不同三種人員。比如說有他們的業務部門的人員大概什么時候會參與,有他們技術部門的人員大概什么時候會參與,然后領導大概什么時候會參與。點狀的多少是這些力量參與的點,點的高低是參與的活躍度。這張圖相當于為客戶的整個采購過程做的熱點圖分析。

在這個熱點圖里,我們對中國主要重大IT行業里,政務,醫療,教育辉煌彩票app下载,金融,工業制造,交通,農業辉煌彩票app下载,平安綜治、軍隊的很多項目我們都做了大量的分析,研究和數據積累。我們分別制定了這種客戶決策組織順序和不同角色的決策權重。還有就是不同階段辉煌彩票app下载,誰會出來干什么辉煌彩票app下载。雖然不同省份和不同地方不太一樣,但是同樣的行業會有一些大致的規律辉煌彩票app下载,這個規律是我們要把握的。


比如說對于政務的精準扶貧項目,那這里邊領導的決策,信息部門的決策,和使用部門的決策,他們的權重是不一樣的,影響力是不一樣的,然后呢,這些人誰來主要操盤,誰會配合響應,誰會去拍板兒,誰去落實預算,這個鏈條我們都要把它勾勒出來的。如果對手搞定了IT部門和信息部門,我們就從業務和預算和評標部門去動手辉煌彩票app下载,如果對手搞定了評標部門,我們就拉著業務部門和IT部門和領導去做辉煌彩票app下载?辉煌彩票app下载?傊畬κ植荒芨愣ㄋ腥藛T。那我一定會有操盤的機會在里邊辉煌彩票app下载,這就是這張圖背后的一些玄機。

那在這個基礎上,我們可以看到一個比較傳統的分類方法,比較經典的,就是四種角色,1、EB:決策者2、UB:使用者3、TB:標準把關者4辉煌彩票app下载、Coach:指導教練。這是4大類分法辉煌彩票app下载。我們可以把它們再細化分為9種。EB決策者2種:最終拍板決策者、建議決策者辉煌彩票app下载。UB應用者2種:業務的受益者和業務的操作者。TB標準把關者3種:財務把關辉煌彩票app下载,招標標準參數把關,IT技術標準把關。Coach教練2種:明著的Supporter和暗著的Coach。所以稱之為四種角色,九種影響力。

當我們在推進一個項目的時候,我們去掃描這些人,九種影響力在哪兒。然后我們如何去標注他們每個人的態度,影響力和層級。從而去判斷出來當前的形勢怎么樣辉煌彩票app下载,和對手相比的形勢怎么樣,以及我們的優勢在哪兒,和我們這個可能的風險點在哪兒,通過這樣才能控局,能夠提高我們對于項目的把控的能力,降低風險。從而相對來講可以提升盈利。

贏單六大指標定盤星


經過一系列的研究辉煌彩票app下载,我們分析總結提煉出來贏單六大指標定盤星即贏單羅盤,它由六個核心要素構成,這六個核心要素的值就代表了對項目的操控程度,1、你有沒有內線和Coach能夠給你核心的信息2、對決策層把握怎么樣3、有沒有支持度4、客戶的態度辉煌彩票app下载,積極還是消極的態度5、于公來講辉煌彩票app下载,組織業務結構怎么樣6、個人價值怎么樣。這六要素會形成對項目的價值辉煌彩票app下载。


六要素的評估是自動評估的。它會幫你找出來你目前有優勢的地方辉煌彩票app下载,和你接下來最大的風險和需要改進的地方。當你的這種現狀值大過標準值,你就平安無事。如果哪個值低于標準值就要趕快去彌補辉煌彩票app下载辉煌彩票app下载。如果這個值一直很低,就有可能會影響其他的地方。我們有4000多張千萬級以上的項目評估經驗辉煌彩票app下载,據我們的經驗辉煌彩票app下载,基本上有三個點超出標準值,這個項目基本上贏率會在80%-90%以上。

這是一個簡單的關于大單的控單模型。背后還有很多方法辉煌彩票app下载。


萬物有規律,如果客戶沒有對你的業務場景和方案達成共識,很難說客戶會選擇你辉煌彩票app下载,除非你是一個隨時可以替代別人或被別人替代的產品。


在贏單九問中,如何去做有九個問題??蛻糇罱惺裁醋兓?,是客戶環境的變化和客戶的變化,不是你銷售的變化辉煌彩票app下载??蛻舻哪繕耸鞘裁?,這里邊有客戶的戰略目標,業務目標和采購的階段,緊迫度,還有競爭辉煌彩票app下载。然后分析人,四種角色辉煌彩票app下载,九種影響力辉煌彩票app下载,每個人的影響力,參與度,還有每個人對事兒的態度辉煌彩票app下载。從而把整個盤面剖析透,在這個基礎上來制定有效的推進策略,大體是這樣一種模式和方法。

平臺+戰略,持續固化團隊組織行為

接下來我分享一下關于這種方法在實踐中的一些應用。我們把這種方法總結成了幾種成果辉煌彩票app下载。第一個是標準的課程,通過兩天的課程能夠分析大客戶的贏率和提升盈利的方法,第二個中我們把它做成了工作坊,就是幫助我們每個團隊自己的項目,怎么樣去解構,分析出來。最后還有實戰訓練辉煌彩票app下载,就是真正圍繞你的一個單子持續的追蹤的過程。


很多管理者都會思考銷售組織管理的問題辉煌彩票app下载,也就是說任何的方法論其實是沒有用的,因為沒用它就沒有用辉煌彩票app下载辉煌彩票app下载,大家不用是沒有用的,所以后來我們分析組織績效行為模型就是贏率怎么提升,收入怎么增長辉煌彩票app下载,其實不是靠個人也不是靠方法,也不是靠管理,更不是靠考核。但是有一個組合關系,就是吉爾伯特的行為績效模型。他談到其實一個銷售人員能不能產生業績,大約75%取決于組織平臺給他的環境,25%跟個人能力辉煌彩票app下载,知識和性格相關。其中最重要的部分是隨時的在崗輔導。


我們每個人都可以回想自己當年做項目的時候,我們每一個大單經歷過程當中辉煌彩票app下载辉煌彩票app下载,有沒有我的教練和老師當年輔導我們。如果有,我們的感覺是不一樣的,當你遇到問題的時候,即時有人幫你反饋辉煌彩票app下载,有人告訴你這事情該怎么做辉煌彩票app下载。在崗輔導是最重要的關鍵環節辉煌彩票app下载,其次才是方法論和工具和考核。所以我們發現這個問題之后,我覺得所有的課程是沒有用的,方法論是沒有用的辉煌彩票app下载,如果他不能變成一種組織的行為方法和組織的管理方法。不能讓管理者和他的團隊產生共振,任何方法論都是沒有用的。

所以在2013年,我開始考慮平臺+戰略辉煌彩票app下载。我本身不是靠通過培訓別人來實現我的商業價值,我們有很好的方法辉煌彩票app下载,我們需要把這個很好的方法變成一個標準的訓練課程和工作方法,同時辉煌彩票app下载,我們幫著很多組織去培養管理者,內訓師,內部教練辉煌彩票app下载。由內訓教練掌握方法后在崗輔導自己的團隊,在經過訓練和輔導之后辉煌彩票app下载,通過工具把模式固化下來。

在這樣一個過程中,企業對于銷售的常規問題就能很及時地反饋。針對組織典型的問題可以顯性化。從訓練日常行為和工具記錄辉煌彩票app下载,你可以刻畫出一個組織的銷售模式辉煌彩票app下载,銷售能力和銷售瓶頸在哪里辉煌彩票app下载辉煌彩票app下载。然后用這些數據,來進行相應的能力迭代和能力建設。所以我們給很多包括五百強的央企在做連續三年四年。就是在持續不斷的支撐他的業務和戰略轉型辉煌彩票app下载,基于這種模式的一個持續服務。

比如說我們為一家運營商培養內部教練辉煌彩票app下载,大概400位,這些人可以把我們的課程拿回去,在他的平臺上去講。講完之后有實戰的方法和輔導辉煌彩票app下载,有分析的工具辉煌彩票app下载,通過這種方法來改變重要行業和重大項目的跟進策略辉煌彩票app下载。

行為、績效和戰略的全維賦能


真正在做營銷賦能的時候和營銷贏率提升辉煌彩票app下载,單產提升的時候要考慮的維度,第一個是對戰略客戶經營的方法辉煌彩票app下载,還有區域行業的覆蓋方法辉煌彩票app下载,這兩個是管理層要考慮的。接下來,面向銷售機會辉煌彩票app下载辉煌彩票app下载,是策略性的銷售機會,策略的分析和制定辉煌彩票app下载。解決方案和信任溝通,是客戶經理的溝通技巧和方法。然后再有交付運營。所以從能力來講,倒三角就是從戰略客戶,區域,行業如何產生商機,然后正三角是從商機如何通過行業經理辉煌彩票app下载、解決方案經理和銷售經理實現。


從組織的營銷組織優化到營銷規劃,然后到信任拜訪溝通能力,這些都是分維度的能力提升辉煌彩票app下载,從而構建一個組織的大營銷體系,我們正在幫幾家準備三年IPO的公司在構建這樣的體系。然后系統的升級他們的管理方法。

經過這些年的探索和積累辉煌彩票app下载,就基本上已經形成了對于這種解決方案型復雜銷售的組織賦能邏輯辉煌彩票app下载。從市場層面到商機管理層面辉煌彩票app下载辉煌彩票app下载,到客戶經營層面辉煌彩票app下载,持續的迭代化的賦能,從而為客戶提升持續的價值。


這些客戶都選擇了這樣做

接下來我分享下銷售羅盤在2018年做的一家客戶的簡單情況辉煌彩票app下载。當然我們也幫包括一些大集成商的總代和金牌代理都做類似的事情辉煌彩票app下载。其中有一家運營商的省公司,他們做了一體化的項目來提高他們的贏率。

首先,是對于內外部教練的,對組織的方法賦能。掌握方法之后還不是結束,還要把每個人的客戶和商機拿出來,用這些方法對自己的商機進行有效的分析,從而形成可以行動的計劃。他們每雙周和每個月都要開項目分析會辉煌彩票app下载,還重要,拜訪的時候要看拜訪前的準備會議和拜訪后的復盤會。

所以基本上是經過了23天的線下實戰,包括課程集訓和實戰拜訪的隨訪。再加上將近半年左右全周期的一個跟蹤實戰輔導,系統地構建了大單的操盤控盤機制。

對于很多營銷組織辉煌彩票app下载,通過線上運營方法、線上社群的方法辉煌彩票app下载,每周每天熱點議題討論重點,復盤分享。銷售羅盤有專門的線上運營團隊,幫客戶去做整個社群的運營,發任務大家來進行深度討論辉煌彩票app下载,使得很多知識點和方法在實戰中持續發揮作用辉煌彩票app下载。同時通過排名和激勵辉煌彩票app下载,建立一種即時激勵、即時分享,觸動交流機制和良性互動。最終客戶自己總結出了他們整個項目的贏單率及預期收入、成果辉煌彩票app下载,優秀案例的萃取。

去年一家國企客戶47個項目中最后有15個贏單,31個跟進,只有1個丟單辉煌彩票app下载,整個銷售階段比較積極樂觀,贏單率控制非常高。

后來我們就分析總結辉煌彩票app下载,為什么他們能夠把這個贏單率和整個客戶的粘性做深做透,一方面是他們背景和資源辉煌彩票app下载,這是客觀的辉煌彩票app下载,另一方面就是對于客戶整個決策鏈和組織系統化的、立體的分析,還有對每一個項目狀態實時的監控。他們要分析到客戶的每一個決策者、每個IT部門、每個招標人員和每個用戶、每個部門辉煌彩票app下载,不同部門用戶之間的關系和他們每個個體的訴求,然后針對性的制定拜訪計劃,所以這時候他們就對于項目風險識別非常早,盲點在哪里辉煌彩票app下载,風險點、著火點在哪里,非常早期的就能洞察出來辉煌彩票app下载。

不忘初心,以幸福銷售人為使命


我自己從事企業信息化20年,其中在一家公司做了16年。創業初期,我就在考慮辉煌彩票app下载,因為我是一個銷售人,也是IT行業的人辉煌彩票app下载,有沒有更好的方法,能夠幫助到這些銷售人員更輕松和幸福地開展銷售工作。所以我們的定位辉煌彩票app下载,就是希望能夠提升銷售人的幸福指數辉煌彩票app下载,減輕業績的壓力和對單子恐慌、痛苦。


銷售羅盤最主要的使命是幸福銷售人。希望能夠通過這種數字化賦能和整個的體系化賦能,支撐組織的戰略變革和績效提升,從賣產品到賣解決方案,從客戶的供應商變為客戶的戰略合作伙伴,從這服務商變成專業的咨詢商,這個背后是有很多方法和邏輯。希望能夠支撐銷售人員更幸福的、更受人尊敬的開展自己的銷售工作,不會讓他覺得這是一個很有壓力和被人不被重視不被尊重的一份職業辉煌彩票app下载。


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